80 procent. Zoveel van de huizenverkopen in Spanje loopt via officiële makelaars en platforms zoals Idealista en Fotocasa. Maar dat andere deel is precies waar het interessant wordt, want dat zijn huizen die nooit online verschijnen. Niet omdat ze slecht zijn, maar omdat ze via via worden verkocht voordat iemand er een advertentie voor hoeft te maken.
Wie net begint met zoeken naar een huis in Spanje, start bijna altijd op Idealista. Logisch, het is de grootste site, het aanbod is enorm en je kunt makkelijk filteren op prijs, locatie en aantal kamers. Het probleem is dat jij niet de enige bent die zo zoekt. Een leuk huis in een populaire kuststreek krijgt soms binnen 48 uur tientallen bezichtigingsaanvragen. Je concurreert dus met iedereen die dezelfde zoekopdracht heeft ingesteld.
Waarom sommige huizen nooit online komen
In veel Spaanse dorpen en kleinere steden werkt de huizenmarkt nog grotendeels op vertrouwen en netwerk. Een eigenaar die wil verkopen, vertelt dat eerst aan de notaris, de gestor, de buurman of de lokale kroegbaas. Tegen de tijd dat het huis op Idealista staat, is het soms al verkocht aan iemand uit de buurt. Zeker in het binnenland en in kleinere kustplaatsen is dit nog heel gewoon.
Dat betekent niet dat je als buitenlander geen kans maakt. Het betekent wel dat je een ander soort zoekgedrag nodig hebt dan alleen scrollen op je telefoon.
Lokale makelaars met een eigen netwerk
Grote internationale makelaarsketens werken vaak hetzelfde als Idealista: ze zetten alles online. Maar een kleine, lokale makelaar in het dorp of de wijk waar je wilt wonen heeft vaak een lijst met huizen die nog niet officieel te koop staan. Eigenaren die twijfelen, of die liever eerst binnen hun netwerk verkopen voordat ze het breed adverteren. Een goed gesprek met zo'n makelaar, ook al heb je nog niets specifieks gevonden, kan je maanden schelen.
Praktische tip
Bel of bezoek twee of drie kleine lokale makelaars in de regio waar je wilt wonen, ook als ze op dat moment niets voor jou lijken te hebben. Vraag of ze je kunnen bellen zodra er iets passends binnenkomt, nog voordat het online staat.
Notarissen en gestores horen het eerst
In Spanje loopt vrijwel elke verkoop via een notaris. Gestores, de administratieve tussenpersonen die Nederlanders en Belgen vaak al voor andere zaken inschakelen, horen via hun netwerk soms ook wie van plan is te verkopen. Het kan geen kwaad om bij je eigen gestor of een lokale notaris aan te geven dat je op zoek bent naar een huis in een specifiek gebied. Dit soort mond-tot-mondreclame werkt in Spanje vaak beter dan je zou verwachten.
De kroeg, de bakker en de buurman
Het klinkt cliché, maar in kleinere Spaanse dorpen is dit echt een reële route. Mensen praten in het dorpscafé over wie gaat verhuizen, wie een huis heeft geërfd dat leeg staat, of wie overweegt te verkopen. Als je al een tijdje in de buurt komt of er zelfs al woont, is dit een serieuze bron van informatie. Durf gewoon te vragen, ook als je Spaans nog niet perfect is.
Direct aanbellen bij een huis dat je mooi vindt
Zie je een leegstaand huis of een pand dat er verwaarloosd uitziet in een buurt waar je wilt wonen? Een briefje in de bus of gewoon aanbellen werkt vaker dan je denkt, vooral in gebieden met weinig verkoopactiviteit. Veel eigenaren van een leegstaand huis hebben er nooit serieus over nagedacht om het te verkopen, tot iemand concreet vraagt.
Let op
Koop je via een informele route, zonder makelaar, dan mis je soms de standaardcontroles die een makelaar normaal gesproken doet. Laat altijd een gestor of advocaat de eigendomssituatie, schulden en vergunningen van het huis checken voordat je iets ondertekent.
Facebook-groepen en lokale netwerken
Er bestaan tientallen Facebook-groepen specifiek voor huizen te koop in bepaalde Spaanse regio's, vaak beheerd door en voor de lokale gemeenschap. Ook groepen voor Nederlanders en Belgen in Spanje delen regelmatig tips over huizen die binnenkort vrijkomen. Dit is minder gestructureerd dan Idealista, maar juist daardoor vind je er soms aanbod dat je nergens anders tegenkomt.
Wie net is aangekomen in Spanje en nog geen netwerk heeft, kan trouwens ook via Nederlandse gemeenschap vinden in Spanje: waar je moet zoeken sneller in contact komen met mensen die al langer in de regio wonen en soms net dat ene tipje hebben dat jij nodig hebt.
Combineer beide werelden
Het is geen kwestie van Idealista links laten liggen. Blijf gewoon zoeken op de grote platforms, maar bouw ernaast een lokaal netwerk op. Praat met makelaars, gestores, buren en mensen in je toekomstige buurt. De combinatie van online zoeken en offline netwerken geeft je de beste kans om een huis te vinden dat past, voordat vijftig andere kopers hetzelfde huis al hebben gezien.